Hace unos días Microsoft anuncio cambios en Microsoft Partner Network. Se centran principalmente en la simplificación de los programas y en cómo poder ofrecer mayor valor a los clientes.
Si eres Partner de Microsoft, tanto si creas como si vendes servicios, soluciones de software o dispositivos, te interesa conocer estos cambios.
Los cambios en la estructura del programa aún no están vigentes, y Microsoft los irán comunicando durante los próximos seis meses.
Ten en cuenta dos detalles clave:
- Nada va a cambiar de forma inmediata.
- Las ventajas que recibes en la actualidad que están adaptadas a las competencias que ya has logrado, no se van a eliminar.
¿Hacia dónde vamos? Microsoft Cloud Partner Program
En octubre de 2022 cambia el nombre de Microsoft Partner Network a Microsoft Cloud Partner Program, donde el enfoque será el cloud y Microsoft garantizará que tanto partners como clientes estén equipados para el éxito en los próximos años.
Microsoft Cloud Partner Program se basará en los fundamentos y el éxito de Microsoft Partner Network y seguirá siendo un lugar para que los partners podáis adaptaros a las áreas críticas de tecnología que los clientes necesitan, en concreto, las soluciones y tecnologías básicas necesarias para hacer crecer sus propios entornos, migrar al cloud.
Simplificación de los programas de Microsoft Partner Network
El programa estará basado en designaciones de partner de soluciones, asociadas a Microsoft Cloud en seis áreas de solución.
- Datos e IA (Azure)
- Infraestructura (Azure)
- Innovación digital y de aplicaciones (Azure)
- Aplicaciones empresariales
- Modern Work
- Seguridad
Al conseguir las designaciones del área de solución, podréis demostrar las capacidades de vuestra organización. Este nuevo modelo proporciona dos niveles de cualificación:
- El nivel de socio de soluciones es una designación que se basa en el cumplimiento de requisitos específicos en lo que llaman la puntuación de capacidad del socio (consulta a continuación) para cada área de solución.
- Las especializaciones y los programas de expertos brindarán a los partners de soluciones una forma de diferenciar sus organizaciones y demostrar una profunda experiencia técnica y experiencia en escenarios técnicos específicos en cada área de solución.
Transición de competencias actuales a las nuevas áreas de solución
¿Cómo podré conseguir mi designación?
Para obtener una designación de socio de soluciones, los partners deberán obtener una puntuación de capacidad de socio de al menos 70 puntos (de los 100 puntos disponibles). Todos los partners pueden acceder a su panel de control en Partner Center para ver su progreso hacia una designación de socio de soluciones.
- Desempeño: Se mide por incorporaciones netas de clientes.
- Habilidades: Verifica y demuestra su dedicación a las habilidades y la capacitación. Los puntos se otorgan por cada persona de tu equipo con certificaciones específicas.
- Éxito del cliente: Se mide por el aumento del uso y la cantidad de implementaciones exitosas.
Beneficios y tiempo de transición
No habrá cambios inmediatos ni impacto en el negocio o el estado del programa de partners, incluidas las fechas de aniversario. Tampoco habrá reducción en los beneficios.
- Los partners podrán renovar los beneficios que están utilizando actualmente, al tiempo que aprovechan los nuevos paquetes de beneficios personalizados para satisfacer sus necesidades en función de su enfoque comercial.
- Los partners seguirán recibiendo licencias de derechos de uso interno (IUR), incluidas licencias locales, suscripciones a servicios en la nube y créditos de Azure. Sin embargo, los IUR ahora se denominarán «Beneficios del producto».
- La elegibilidad de incentivos de ningún socio cambiará en el año del programa de inversiones e incentivos 2023, que se extiende de octubre de 2022 a septiembre de 2023.
Durante este tiempo, Microsoft también continuará reconociendo el compromiso y el crecimiento de los partners con incentivos programáticos como parte del programa de Incentivos Comerciales de Microsoft.
Fechas clave:
30 de septiembre de 2022: La última fecha para renovar una competencia heredada.
Del 3 de octubre de 2022 a la fecha del próximo aniversario del socio:
- El 3 de octubre estarán disponibles las designaciones de socios de soluciones que se pueden obtener.
- Los socios que cumplan con los requisitos obtendrán una designación de socio de soluciones y recibirán la nueva insignia orientada al cliente.
- Las competencias heredadas y las insignias asociadas ya no serán válidas, pero los socios que tengan una competencia antes del 30 de septiembre de 2022 seguirán recibiendo beneficios heredados hasta su próxima fecha de aniversario. Después de ese tiempo, les proporcionaremos opciones para que continúen adquiriendo beneficios heredados.
En la fecha del primer aniversario del socio (después del 3 de octubre de 2022):
- Los socios que obtengan una designación de socio de soluciones pueden optar por migrar a los beneficios actualizados de socios de soluciones o mantener sus beneficios heredados, y pagar la tarifa correspondiente.
- Los socios que no cumplan con los requisitos para una designación de socio de soluciones pero que hayan renovado una competencia antes del 30 de septiembre de 2022, tendrán la opción de seguir pagando la tarifa para conservar sus beneficios heredados.
En V-Valley, junto con GTI, como proveedor de soluciones Cloud y especialistas en Microsoft, llevamos años asesorando y colaborando con nuestros partners en el desarrollo de los modelos de negocio y correcto licenciamiento de las soluciones Microsoft.
Estamos a vuestra disposición para facilitaros más información y trabajar juntos. No dudéis en contactar con nosotros.
